街区遇推销有感

2018.10.24

稍早前在街上遇到向自己推销水笔的“同学”,简要交流后婉拒，不禁有感：

1.推广时间不适宜

月末正是学生生活费见底的时刻，节源理念正是整个消费周期中最强的时候。本例选择在月末推广，潜在消费者俨然已经不足。

2.推广产品与定价不合理

在我校片区的同学，大多经济条件良好，相对会更追求品牌效应，何况是在连试用都不具备的街头推销背景下。其次，本例推广的水笔是市面少见的“杂牌”，显然我校学生不在受众范围内，而产品的定价与文具实体店相近（2.5元），定价上亦对广大学生均无吸引力。

3.推广位置不恰当

结合以上两点，本例购买产品的理由基本只有“校友情怀”。但本例选择在了道路路口推广，“情怀”购买又大打折扣：一是推广位置不在校园范围内，消费者警惕性较强，销售者之言更难被消费者信任；二是大街的背景下，通常为单向交通流线且行人通行较快，潜在消费者少且更难调动消费欲望。虽然本例选择在路口推广，该劣势有一定缓和，但由于无红绿灯，缓和作用并不大。

综上，在三点的共同作用下，本例中产品的购买对象基本只有极其感性且经济条件充裕的学生，是较为失败的推销。本想和销售者说说不足之处，但想想倘若大三还能做到这么多缺陷并行，要么不是学生，要么就是正在为自己的report做survey，确无必要继续交流。又转而一想，这些应该都可以归类到经济学范畴内，看来确乎得看些经济学知识，或许能给生活带来些启迪。

后续

过了两三天，在同一路段再次遇到卖笔者，在百般纠缠下无奈将这份点评予她阅读，似有所悟，后街区再未见到她。